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發表時間:2020-06-06 19:17

文章來源:admin

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6月2日,618如火如荼之際,蘇甯易購宣布與樂居控股達成獨家戰略合作夥伴關系,正式上線“蘇甯樂居”房産頻道。

據獵雲網了解,“蘇甯樂居”頻道,涉及新房、二手房買賣、租房等業務範圍。今後,消費者可在蘇甯易購線上的樂居“雲售樓處”,通過直播看房等形式,足不出戶在家看房、買房。

來源:企業供圖


蘇甯易購平台運營集團副總裁範春燕表示:“蘇甯易購擁有全場景、全品類、全客群的智慧零售版圖和龐大的會員體系,以及擁有30年的家電銷售、服務經驗。與此同時,蘇甯易購還可以為消費者提供家裝、中央集成等産品和服務。此外,借助蘇甯金融,将為消費者提供房産購置金融鸭脖软件。可以說,消費者通過蘇甯樂居頻道,将一站式享受房産、家電、家裝的優質服務。”

由此可見,蘇甯易購和樂居建立的線上房産交易生态體系,将以“住“為核心,提供從選房購房到家居生活一站式鸭脖软件。

受新冠肺炎疫情的影響,不少房地産開發商都紛紛将售房戰場轉移到線上,有數據統計,目前已有151家房企開通了在線賣房,而電商也在探索線上賣房的可能。

5月22日,京東的自營房産業務正式上線。中駿集團成為第一家在京東開設自營旗艦店,并将旗下北京樓盤——“中駿·雲景台”的首批1000套房(總價值26億)将作為京東渠道專享房源,6月1日起在京東正式開售。

為了幫新業務造勢,京東零售集團CEO徐雷現身直播間,親自上陣帶貨。開播後僅10分鐘,觀看人數就破了百萬,直播結束時觀看人數高達400萬。而中駿集團的自營旗艦店也在開店首日達到了170多萬。

前有京東CEO賣房,後有蘇甯樂居雲售樓,為什麼京東和蘇甯都要賣房?

京東、蘇甯為什麼都要賣房?

京東和蘇甯都不是第一次賣房。早在在2017年,京東便上線地産闆塊,賦能地産界合作夥伴。蘇甯則從去年雙十一以來,先後與恒大,合景泰富、融創等房地産商合作線上售房,但火花都不大,京東“房産“頻道在京東App分類菜單欄的最底部,甚至很多京東的忠實用戶都不知道,蘇甯也未披露過線上買房的銷售數據。

直到今年2月,為應對疫情避免人員大量聚集,全國多個省市出台房地産相關政策,倡議各房企暫停售樓處一切銷售活動,減少人群集中聚集性活動,廣東、江西、雲南、浙江、山西等多地官方鼓勵線上售房。

進入後疫情時期,北京率先對近期房地産開發項目售樓場所疫情防控工作作出指示。5月20日,北京市住房和城鄉建設委發布《關于進一步做好常态化疫情防控期間房地産開發項目售樓場所管理的通知》。

通知要求,房地産開發企業應進一步落實主體責任,嚴格員工管理;加強現場管理,嚴控人員聚集。應分時分批引導顧客進入售樓場所。現場銷售接待實行獨立區域一對一服務,強化進入售樓場所顧客的引導和服務,不得舉辦現場推介、抽獎搖号等聚集性活動。

北京市住建委在通知中特意強調,要加大科技應用,鼓勵開發企業充分利用電話、互聯網、虛拟現實技術(VR)、直播售樓等非直接接觸方式,開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。

在網簽備案服務上,北京市住建委也提出,将進一步優化網簽備案服務,推進“互聯網+網簽”,鼓勵有條件的開發企業在符合規定的前提下,利用大數據、人臉識别、區塊鍊等科技手段,推行線上選房及簽約。

疫情對線下限流的影響,大大削弱了房企的線下銷售能力,而線上營銷模式則得到政府部門的認可。

除了政策紅利外,京東和蘇甯都是家電行業的巨頭,根據《2019年中國家電行業半年度報告》,顯示中國家電市場零售額蘇甯占比22.4%,持續領跑全渠道第一;京東位居第二,份額占比為14.1%。

一方面,意願購房的消費者,購房後勢必會産生家電消費,對精準人群和高端消費群體的導入,可以賦能京東和蘇甯在家電、3C等王牌領域的商品銷售。

另一方面,根據蘇甯易購提供的數據顯示,蘇甯易購一季度會員數達到5.78億,月度活躍用戶數同比增長36.87%。而在蘇甯易購衆多的會員中,有購房需求的80後、90後占據相當大的比例,95後消費者的用戶占比也在不斷提升。

挖掘會員的多元化需求,将會員深度綁定在平台消費,是蘇甯和京東都願意看到的未來。賣房隻是零售生态的其中一塊拼圖,而由這一塊拼圖可以連接平台内家裝、家電、房産金融等多塊拼圖。

電商賣房有無可能?

從此前的試水,到如今大力推廣,電商賣房究竟是否可行,一直有兩種聲音:

一種認為房子作為非标品,交易額高,消費者決策維度多、時間長,不是一場直播所能決定的。

另一種認為電商賣房依靠房企和平台背書,可以打破信息壁壘,同時,電商從開發商處拿房售賣,價格相當于“團購價”,再加上電商本身為了業務發展,進行一定補貼,購房者初期在“線上買房”将獲得不小的優惠。

以京東為例,根據京東官方說法,“自營房産”具有以下兩個特點:京東對上架的房源要進行評估,确保房源具有獨家優惠、線上鎖房、無理由退定、價格保護等;同時平台與開房商IT系統進行對接,打通房源數據庫、銷控、置業顧問以及财務系統等。

但從中駿雲景台的京東旗艦店來看,隻有6.18優惠券以及“交1萬抵2萬”的置業小金庫可以下單。也就是說,京東所說的線上下訂單,實際上隻是通過下單優惠券,而真正的銷售環節還是需要線下和開發商進行簽訂。

這與此前劉濤、李湘、佟大為、汪涵等主播、明星的直播賣房大同小異,都是以發放優惠券為主。

可見,目前電商賣房仍然處于營銷為主的階段,一家行業排名前十的大型房企相關工作人員在《财經》新媒體的采訪中表示,直播賣房對于成交的幫助作用還有待考證,對于獲客蓄客應該是有一些作用的。直播有助于積累意向客戶,但是能否成交還需要後續的諸多環節。

但電商作為平台,家裝、家電等家居後具有天然閉環優勢,再者,電商平台的大流量是行業網站和中介機構無法比拟。


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